服裝銷售旺季前沿，紡織市場(chǎng)已經(jīng)“聞風(fēng)而動(dòng)”，但卻“內(nèi)外有別”！

據(jù)一家專業(yè)從事竹節(jié)布的織造廠介紹，他們主要是做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，生產(chǎn)的品種相對(duì)來說比較小眾、特殊，因此自己的客戶群體也是比較固定的，自己在面料價(jià)格上面還比較有話語權(quán)。雖然在他們的把控下面料每米的利潤(rùn)與去年相差不大，但今年的總訂單量卻出現(xiàn)了20%的下滑，也就是總利潤(rùn)也會(huì)出現(xiàn)20%下跌。

一家從事功能性面料貿(mào)易的公司向我們反饋，他們是沒有織造廠的，淡季面前他們的壓力負(fù)擔(dān)并沒有那么大。但是近期訂單減少的比較厲害，達(dá)到了20%以上，而且訂單的種類也都偏向價(jià)格較低的面料，例如我們最近比較熱銷的機(jī)械彈類面料，有類似四面彈的彈力，但價(jià)格相對(duì)要低很多。主要今年外圍太多利空因素了，導(dǎo)致了現(xiàn)在客戶、貿(mào)易商在觀望，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈信心缺乏、不敢冒進(jìn)，我們手頭上的訂單也就只能維持到8月底。

目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重心不在訂單，而在打樣上。一家專做滌棉類產(chǎn)品的供應(yīng)商向我們抱怨，他們最近都是在打樣，數(shù)量多得有點(diǎn)驚人，達(dá)到了200多個(gè)，但是哪怕打樣的人那么多，寄樣之后到現(xiàn)在卻一個(gè)訂單都沒有下來。一位經(jīng)常跑后整理加工廠的跟單員也向我們介紹，他最近常去一家復(fù)合廠打樣，往年在這家廠做了不少訂單，但今年都快半年了也沒一個(gè)像樣的訂單。現(xiàn)在走到復(fù)合廠里頭都抬不起來，即使打樣慢了或者打壞了都不好意思責(zé)備他們。但客戶要求、老板安排只能硬著頭皮、舔著臉去，熱切期待能有復(fù)合訂單下來，讓我能夠挺直腰桿。

據(jù)吳江地區(qū)一家老牌織造廠介紹，他們目前以外貿(mào)為主，訂單總的情況還算可以?，F(xiàn)在在做多F滌塔夫棉感系列，雖然總的訂單量有所下滑，但利潤(rùn)還是可以保證的。要說最近外貿(mào)比較熱銷的產(chǎn)品應(yīng)該是彈力類面料，最近他們T400面料訂單不斷，并且利潤(rùn)比常規(guī)品種高出不少。還有一家織造廠也意識(shí)到了T400在走俏，但廠里庫存處在高位，擔(dān)心這波行情轉(zhuǎn)瞬即逝沒法及時(shí)清庫存，只能低價(jià)走量，目前每米布的利潤(rùn)只有幾毛錢。

另一家從事外貿(mào)多年的供應(yīng)商向我們介紹，他們最近的外貿(mào)訂單情況明顯好轉(zhuǎn)，連續(xù)幾天都有5萬米以上的訂單下達(dá)，而且還有超過10萬米的訂單在跟客戶爭(zhēng)取，得到的可能性也比較大。目前在做的訂單品種基本都是四面彈類，并且是克重較高、比較厚實(shí)的品種為主，這類產(chǎn)品主要是做秋冬褲子的，客戶要求比較高每單都要來驗(yàn)貨，好在利潤(rùn)還可以，15%還是有保障的。

最近外貿(mào)市場(chǎng)上的彈力面料處于走俏的位置，類似“王者榮耀”“T800”這類特色、有噱頭的彈力品種對(duì)客戶的吸引力較大。雖然銷售價(jià)格不高，但是利潤(rùn)還是不錯(cuò)的，目前詢價(jià)、采樣的情況比較多。